“互联网+”不断升温，现已全面应用到交通、医疗、教育等领域的第三产业。与此同时，这一国家级战略正在向第一和第二产业快速渗透，黑色金属、有色金属、农产品、化工能源等与国民经济息息相关的大宗商品也纷纷涌入这片蓝海，围绕着大宗商品电商展开的讨论迎来了新一轮高峰，大宗电商领域的资深人士频频出席各大相关论坛峰会，共同探讨未来趋势。
钢银电商副总经理徐赛珠
亿元买单“熟人生意”模式
在大宗商品行业前10大关键字中，“钢铁电商”四个字赫然在目。据中国物流与采购联合会公布的数据显示，截止去年底，我国钢铁电商交易平台已有300多家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比48%左右。在这一轮风口下，黑色系钢铁最惹人注目。互联网+钢铁的这一大宗电商组合，究竟能为产业带来什么？
钢银电商副总经理徐赛珠告诉记者，在传统钢贸产业流通中，因缺乏信用保障，为避免风险，自然形成了“熟人生意”的模式。然而，因层级多，导致在产业发展中为大量的交易成本买单，加重了整个产业链负担，影响了产业的良性发展。
“我们来算这样一笔账，整个交易成本中包含了显性成本和隐性成本。显性成本主要体现在人员工资、办公费用、仓储成本、物流成本等。以物流成本为例：在传统钢贸流通过程中，按年粗钢产量8亿吨，去除10%-20%的直供比例计算，每批货物会经过3-4次销售，按平均50元/100公里物流成本计算，那物流总成本就是960亿到1080亿元/年。如果上下游串联，中间环节可缩短至1-2次，那物流成本将降低50%，相当480亿到540亿元/年。这些数据都来自近期钢银为相关部门做的行业分析报告。”她指了指手中的那份文件。
报告中，还详细叙述了隐性成本的数据，主要体现在资金成本和周转成本。假设以资金成本为例：传统钢材贸易流通需要5-6个环节，当产业串联后环节可缩短至2-3个，如果按年化粗钢产量为8亿吨，扣除10%-20%的直供比例，2500元/吨来测算，意味着可减少54000亿元/年的资金投入，再按年化6%的利息计算，可减少的资金成本为3240亿/年。如果把显性成本和隐性成本中的每个环节统统都算上，那保守估计每年至少可以为钢铁产业链压缩5800亿元的交易成本。
纵观以上数据，中间环节所带来的成本并未给这个行业带来产业升级和优化，某种程度而言，这是一种资源浪费。所以钢铁电商解决的第一个问题并不是交易问题，而是信用问题。由此可见，熟人生意模式在整个产业升级中是一个不小的漏洞。
三个90%揭开中小企业金融之痛
如果说B2C电商是“互联网的上半场热潮”，那B2B电商可被视为“互联网的后时代旋风”。
如今B端大势已在，大宗商品电商如何乘风而行？“从整体格局上， 进一步渗透互联网，在全国性布局上进一步深化，重点潜力区域要进一步拓展。从钢银的角度，我们首先会立足于钢铁这个领域，把服务做深、做细、做全面，并且找到可持续的盈利模式后，再去进行相关产业的布局和复制。这不单单是因为大宗商品的特殊性，更是因为我们的战略定位就是平台+服务。”在出席2016中国西部电子商务发展大会时，徐赛珠的这段现场回答给出了最直接的答案。
当被问及钢铁电商如何在互联网+中发光发热？她谈到：“我们要充分发挥钢铁电商平台的优势，将大宗商品特有的金融属性，结合互联网+的金融优势，服务中小企业改善金融之困。之所以给出这样的结论，是因为之前有学术专家研究表明：2015年，有90%的中小型企业账期被拖欠，以及90%中小型企业接单被迫用赊账，还有90%中小型企业接单后无法现款采购原材料，这三个90%足以说明中小型企业的金融现状”。
据公开资料显示，钢银电商现已将供应链金融深度嵌入到交易平台中，对应应收类、预付类、存货类三大需求开发了“任你花”、“帮你采”、“随你押”三款产品，可以实现简单操作、闪电放款、产业串联，有效帮助钢银电商平台上的中小企业用户，解决融资难、融资贵的问题。
在近期和讯财经一篇关于钢银电商的分析报道中提到：在三段式风控体系、特有积分模型的基础上，钢银电商的供应链金融产品经过近一年的运作，盈利模式已初步显现。这么看来，长期可持续发展的盈利模式已形成。曾经在B2C电商热潮中十多年才沉淀出的金融模式，在B2B电商中只用了短短几年，这与大宗商品，尤其是钢铁这与生俱来的金融属性密切相关，资金占有量大是决定性的先天优势。
下一个BAT，花落谁家？
按市场规模盘点中国产业集群阶梯，20亿级产业有2530个、百亿级产业有1198个、500亿级产业有161个、千亿级产业有61个，智慧集群、产业协同、产融一体化等大趋势逐步显现。
目前钢铁产业是万亿级市场，每年净利润规模超100亿元。在“互联网+”国家战略和“供给侧改革”宏观政策的双双刺激下，B端产业互联网化发展迅猛。现阶段，国内通过钢铁电商平台销售的钢材仅占总产量的20%，但在未来可以预见，钢铁交易线上化将会越来越普及。
在这些大趋势和大格局下，钢铁如何借势？“大数据应用升级”，徐赛珠强调：“当钢铁交易线上化达到足够规模时，大数据在钢铁电商领域的应用将进一步渗透，目前钢银的大数据已尝试在产品、平台、客户中应用。早年在西方国家就有一些企业通过重金购买数据报告帮助企业改善运营提高效率。如今，这一现象在国内也越来越被重视。如果说大宗电商未来之路在哪里？我相信，大数据一定是制胜法宝之一。”
“当然，数据的应用是需要时间积累的。”她又强调，“以钢银电商的集团公司上海钢联为例，在发展最初期也经历了区域覆盖不完善，规格品种不统一的过程。钢联用了16年时间沉淀，逐步建成了国内最完整、最权威的大型数据库，覆盖500多个地区、600多家钢企，并汇集了国家统计局、商务部、中国人民银行、国家信息中心、海关总署等数据源信息，样本覆盖高达80%以上。上海钢联的数据库已经为投资机构、产业机构提供了非常完善的的市场分析，并成为有效的行情判断依据。”
“对于钢银平台，上海钢联的这些资源都是独家优势，后期如果再加上钢银高频交易数据的介入，可以更多地给产业中小客户提供真正有价值的、更深层次的数据。未来，这些数据可以应用到企业内部管理中，如：运营决策、客户管理、商家管理等，帮助他们实现企业转型和升级。这些维度结合所构成的大数据，更系统全面、更科学可靠。”
C端的BAT虽然出自不同的业务模式，但终究都将落脚点放在金融与大数据的运用上。在“互联网的后时代旋风”的B端时代，谁能掌握大数据，谁就是下一个BAT。
这是一个大数据的时代，这也是互联网+的过程。B2C电商引领的互联网热潮已经给很多企业上了一堂体验课，接下来B2B电商将带领更多企业通过产业成本的降低、平台的金融属性、综合数据的运用，去分享互联网+所带来的巨大红利。